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推特卖身之时,雨林木风助力新浪微博业绩超预期

发布时间: 2016年09月18日

推特要被卖了,最快年底就会达成交易。这个消息并不令人意外。自上市以后,推特已有11个季度未实现净盈利,时至今日已经跌至顶峰时的四分之一。相比之下,新浪微博可谓蒸蒸日上。前不久发布的新浪微博二季度财报显示,截止二季度末,微博月活跃用户为2.82亿,连续九个季度保持30%以上的增长,二季度微博总营收达9.27亿元,同比增长36%,盈利同比增长246%,比华尔街平均预期高出了50%以上。

同样的是微博客服务,为什么差距这么大?雨林木风作为新浪微博的广告推广服务提供商,在提供优质服务的同时,也对新浪微博的成功之道进行了一番细致的研究。雨林木风认为,成功关键因素有最为核心的两点。

一方面是业务有合理的创新。新浪微博不仅仅可以像推特一样转发新闻,它本身也可以独立的发,还可以跟帖,某种程度上讲可以理解为手机版的BBS。现在它还有大量的新闻的聚合的业务,即时通讯业务。所以它是非常综合的业务的聚合,它已经不是一个单纯的推特的概念。

另一方面则是新浪微博用户的下沉做的比较到位。所谓用户的下沉,是指地域下沉,下沉到三、四线城市,还有年龄下沉,在20岁以下的用户。中国的互联网普及率46%,美国互联网普及率则达到87%,相比之下,中国还有大量市场亟待开发。从一二线城市向三四线城市推进,就是新浪微博市场开发的聪明之处。此外,随着手机及移动互联网的快速普及,用户年轻化已经成为不争的事实。新浪微博加大移动端推广力度,正是瞄准年轻用户群体,实施年龄下沉策略的重要举措。

值得一提的是,新浪微博推广过程,始终秉承着用户量和用户质量并重的态度,这也是新浪微博业绩提升的一项重要保障。在雨林木风与新浪微博推广中的考核指标中,除了常规考核指标外,还有转评赞的占比,并以7日、30天两项周期加以考核,以此确保在用户快速增长的同时,还能够兼顾新增用户的精准性。为此,雨林木风精选各大应用市场优质流量渠道,并通过搜索框默认、编辑推荐、专题合作等多种软性植入的手法,确保新用户能够在首度接触新浪微博时即留下良好的第一印象。

俗话说,长江后浪推前浪。尽管推特是微博服务的老前辈,然而新浪微博这个后起之秀显然已经在经济效益上超越了推特。雨林木风认为,新浪微博如果能够继续保持业务创新及用户下沉策略,并且坚持用户量与用户质量并重的态度,那么效益增长的趋势还将持续。